用「海鲜冻卖年货淘抢购有一套

用「海鲜冻卖年货淘抢购有一套

　　 伴随消费升级趋势发展，采办年货的习俗，也正在逐渐被解构和重洋葱海鲜购成为时代的重要生洋葱海鲜购年货，是今年的年货消费的新特征。

　　 与此同时，2019年，正在成为消费人群蜕变的时间节点，当后群体集体“年过三十”，泛后群体正在成为时代当下的消费担当，有研究报告称，到2020年，泛后年轻群体将占据整体消费力的40%。如何迎合新生代群体的消费偏好，成为今年年货消费的重要课题。

　　 洋葱盒子，致力于引领新青年乐活新生活，是淘抢购针对品质与性价比兼备消费观的年轻用户推出的小规模ODM定制品牌。

　　 因为具备高颜值、懂青年、亲民价、有品质的显著特征，洋葱盒子在部分18至岁的年轻群体中，已经获得了较高认可，并形成了一定的品牌影响力。

　　 2018年，真我系列纸巾，上线小时全面售罄；蟹蟹你系列大闸蟹，收获销量口碑双突破；弹力青年系列内衣，应季销售更是火热传播。

　　 而此次真香年品季阳澄联合海鲜礼盒仅9个多小时就卖光；海洋世家海鲜礼盒1天内售罄，如此骄人的战绩洋葱盒子是怎么办到的呢？

　　 洋葱盒子研究分析发现，美食特产是年货期间采购清单中必不可少的内容。在品类上，2019年春节，消费者尤其青睐以生鲜产品作为年货。有调查数据显示，春节期间，生鲜产品线上销售额同比增长接近两倍。

　　 电子商务及物流的迅速发展，让全国人民都享受到了便利。通过电子商务，无论家在沿海还是内地，农村还是城市，都能快速买到来自全球的特产美食。为了满足广大消费者的需求，洋葱盒子瞄准具有地域特色的生鲜特产，作为本季的ODM改造方向。很快，蟹太太进口海鲜礼券、一统阳澄东海海鲜礼券、不等满满蟹粉等品牌产品，经过层层筛选，成为本季ODM改造的商品。

　　 与目标年轻人进行沟通，洋葱盒子尤其看重有趣、有料、有态度。经过数轮的探讨，本季的ODM改造主题确定为-k22“真香年货季”。

　　 对于年轻人而言，“线年的流行语，表达的含义是：一边悔不当初、一边享受现在的幸福感；寓意一种出乎意料的惊喜。

　　 商品确定，主题确定，ODM改造随即进入至关重要的包装改造环节。从事品牌相关工作的人都清楚，要通过包装视觉的改造，将多种商品融合成为统一风格，并且传递洋葱盒子面向年轻人的品牌气质，以及年货的喜庆吉祥寓意，并非易事。ODM设计改造过程必须达到多方因素的平衡，才有可能获得预期的效果。

　　 “真香”系列商品包装围绕有趣、年轻、吉祥、生鲜等关键词进行创意设计，采用新颖手绘风格，巧妙融入洋葱盒子的卡通IP形象，具有极高品牌识别度，同时笼络了年轻消费者的偏爱。

　　 当下中国年轻人的典型生活路径是-k22从上大学开始背井离乡，毕业之后，随即来到一、二线城市，工作、租房、定居。春节回家的短暂假期，是他们一年当中，为数不多能与父母共同居住生活的日子。面对自己最亲的亲人，年轻人却常常不善于表达自己内心的情感。借由过年的情境，他们只能通常用礼物来表达自己的心意。

　　 对于中国人而言，春节即是舌尖上的盛宴，更是情感上的团聚。家人、亲友情感的联系，赋予了年货及美食更为独特和浓郁的“年味”。年轻人对年货的选择，也寄予了更多情感的诉求。

　　 一餐丰盛鲜美的年夜饭，是子女儿时的期待；当他们长大成家，一顿由子女参与、甚至由子女掌勺的年夜饭，也变成了一份独特的情感表达。

　　 在子女接过父母手中锅铲的那一刻，这一代的年轻人仿佛在以此告诉他们的父母：“放心吧，我能好好照顾自己了；也请让我，好好照顾你们。”

　　 基于深层次的洞察，洋葱盒子在商品销售期间，组织了一系列的传播内容，甚至贴心的为消费者提供了海鲜年夜饭菜谱和车厘子坚果双拼挞菜谱，直入目标消费者的内心。

　　 海鲜礼券、海鲜礼盒、零食礼盒、爆款美食等商品，陆续推出。与此同时，洋葱盒子通过在年轻人中具有影响力的KOL美食达人，在传播上给予商品销售强力支撑。

　　 唐梓Neil、少女吃货团、李大大大胃、生鲜实验室、美食味道菌、美食和旅行等KOL美食达人，围绕海鲜年货主题，达人们进行开箱测评，并且创作了“精致猪猪女孩怒怼海鲜店老板”、“懒宅购物不用出门等进口”等趣味桥段，在传播洋葱盒子X天猫生鲜品牌及产品卖点的同时，也向粉丝受众们分享了趣味冷知识，创造了乐趣话题，因而获得了目标消费者的广泛认可和好评。

　　 随着KOL美食达人的带动，洋葱盒子“真香”年货季系列各款产品的销售持续走热，更多消费者们也开始好奇和想要了解美食背后的故事。洋葱盒子恰在此时邀请到了被BBC评选为中国名厨Best的传奇厨师傅月良，成为产品的推荐官。

　　 “在食材上，为了保证蟹的味道甘甜鲜美，只选用江苏水域的清水蟹，新鲜做的蟹粉才不会有腥味……”一则简短的k21，介绍了产品背后的研发与制作过程，也传达了美食作为忙碌生活慰藉的精神内涵。一位美食大家的匠心跃然而出，洋葱盒子的品牌也因此有了更深层次的内涵。

　　 在2019年年货节期间，年轻人颇为的品牌淘抢购 x 天猫生鲜x下厨房联合推出了“给爸妈做一顿真香年夜饭”互动活动。

　　 主题为“给爸妈做一顿真香年夜饭”的讨论在下厨房平台上线之后，随即获得了年轻消费者的广泛参与。他们通过页面分享自己的真香年夜饭食谱，交流自己以“真香”系列海鲜环球礼盒为食材进行烹饪的技巧心得，也有许多人表达出了自己对过年的期待和对家人的想念。

　　 一场“真香年夜饭”的挑战赛，即是饶有趣味的高参与度活动，也帮助所有参与的年轻人，从挑选到烹饪，快速完成了一次“年夜饭担当”的挑战。

　　 洋葱盒子品牌在淘抢购 x 天猫生鲜的共同推动下，以“真香”年货系列产品为契机，向年轻人们传递了品牌对于中国家庭“味道”的理解，为2019年的春节，增加了一份独特而鲜美的“年味儿”。